AIマーケティング講座　第3回

集客をAIで
仕組み化する5つのポイント

第3回・集客
02
冒頭

前回の課題で、もうここまで進んだ人がいます。

01
何度も聞かれた質問3つから、無料ガイドを1本
02
1日で、約2,750字の無料記事を書き上げた
03
旅の話をメルマガに変えて、配信予約まで
04
リール台本を1本作って、投稿まで完了
03
冒頭

今日は集客の話です。

AIで、集客をどう最適化していくか。
04
冒頭
?

なぜ、あなたは
ここにいるんですか？

05
冒頭

この講座に参加した理由を、
言語化できますか？

06
冒頭

こういう流れに、なっていませんか？

リール／
ポッドキャスト
→
何度も見る
→
メルマガ
登録
→
無料の
勉強会
→
Discord
→
（個別面談）
→
この講座
これがまさに、集客を仕組み化しているということ。
01
集客の定義
02
バズは集客
ではない
03
工程とAI
04
何を投稿
するか
05
ネタの
見つけ方
07
ポイント1

集客のゴールって、
何だと思いますか？

集客のゴール
=
?
08
ポイント1
集客とは

売り出したときに、
すでに買いたい人がいる状態
を作ること。

09
ポイント1

できているかは、告知した直後の初動で分かる。

告知
→
その日に申し込み
個別面談
毎月50人ほど
募集してから探していない
10
ポイント2

バズった年、会社の売上は過去最低。

1投稿
200万
再生
1投稿
500万
インプ
年間
1億
インプ
↔
その年の会社の売上
過去最低
11
ポイント2

来た人が、どこにも留まらなかった。

BUZZ
バズ ＝
通り過ぎる人が増える
ACQUISITION
集客 ＝
留まる人が増える
インプは残らない。つながりは残る。
12
ポイント2

フォロワーも、増えました。

去年1年で +5万 人
でも、買う人になるわけではない。
13
ポイント2

フォローされた理由と、商品への興味は別物。

FOLLOW
フォローの理由
借金の話／赤字の話／
閉店の話がおもしろい
✕
ここは自動で
つながらない
INTEREST
商品への興味
AI活用を
学びたい
もちろん、ゼロではありません。
14
ポイント2

フォロワーが多くてもインプが多くても、
売上は増えない。

どちらも、集客の成果指標ではない。
15
ポイント2

この講座は、バズなしで約100名。

きっかけになったバズ投稿
0本
この講座の受講生
約100名
通ってきたのは、この道のりだけ。
リール／
ポッドキャスト
→
メルマガ
→
無料の勉強会
→
Discord
→
（個別面談）
→
この講座
16
ポイント2

受講生のひとりが、自分の経路を分析してくれました。

01
リールで認知（何年も前から）
02
メルマガ登録
03
無料の勉強会に参加
04
Discordの無料コミュニティ
05
個別面談
06
LPで購入
この経路に、バズは1回も出てこない
17
ポイント2

インプ・フォロワー・保存は、意味が違う。

インプ
通り過ぎた回数
フォロワー
また見てくれる人（買う人とは別）
保存・登録
残る人
追うのは、いちばん下の層。
18
ポイント2

追う数字は、「保存」と「登録」。

✕
インプ・再生数
◯
保存・受け皿への登録
無料ガイド 受取
6,000人以上
2026-07-23時点
メルマガ登録 6月
+1,800人
1日100人ペース
19
ポイント2

フォローより、まず「保存」。

フォロー
これから見続けるか、
という重い判断
保存
あとで見よう、の
軽い1タップ
保存された投稿は、その後も画面に出てくると言われている
20
ポイント2

この順番で進んでいきます。

01
保存
→
02
何度も
画面に出る
単純接触
→
03
フォロー
体感で3〜4日後
→
04
受け皿へ
登録
※ぼくの体感です
21
ポイント3

集客の作業は、5つの工程に分かれる。

01
探す
材料を集める
→
02
決める
何をやるか選ぶ
→
03
作る
台本・撮影・編集
→
04
届ける
投稿・受け皿へ
→
05
振り返る
反応を見る
どこが重いかは、人によって違う。
22
ポイント3

いちばん重いのは「作る」。中身は6つ。

01
話す内容を決める
02
撮影
03
カット
04
テロップ
05
書き出し
06
見直して修正
続かない原因は、やる気じゃなくてここ。
23
ポイント3

いまぼくがやるのは、話すことだけ。

BEFORE
6工程を全部、自分
話す内容 撮影 カット テロップ 書き出し 修正
→
AFTER
話す＋撮る、だけ
話す内容 撮影 ＋ あとの4つはAI
第2回で扱った編集の型が、ちょうどこの工程。
24
ポイント3

1本撮ったら、4つに増やせる。

1本の
収録
→
note記事
メルマガ
カルーセル
ショート
作り直しじゃなく、形を変えるだけ。
25
ポイント3

自分に残るのは、「決める」だけ。

YOU
1割
決める
AI
9割
探す 作る 届ける 振り返る
重要な1割は自分、9割はAI。
26
ポイント3
今日5分でできること

いちばん重い1工程だけ、今夜AIに渡す。

1
5工程のうち、いちばん重いのはどれ？
2
その1つだけ、AIに渡す。
1工程が軽くなると、続く確率が変わる。
27
ポイント4

面談でよく出てくるのが、案内ばかりのアカウント。

案内
募集
お知らせ
募集
案内
案内
お知らせ
募集
案内
告知は、ちゃんとしている。
でも、新しい人が
入ってこない。
28
ポイント4

テレビをつけたら、24時間ずっとCM。

TV GUIDE
06:00CM
12:00CM
19:00CM
22:00CM
02:00CM
CMが悪いわけじゃない。
CMしかないチャンネルは、
そもそも誰もつけない。
29
ポイント4

CMを見るのは、前後に見たい番組があるから。

番組
CM
番組
番組があるから、CMが見られる。
先に、番組をつくる。
30
ポイント4

まず「見たい」を届けて、最後に「さらに詳しくはこちら」。

1
見たくなる
コンテンツ
2
さらに詳しくは
こちら
3
メルマガ
公式LINE
商品ページ
31
ポイント4

集客の入り口は、
相手が知りたいことへの答え。

最後まで見るのは、自分に関係のある話だけ。
32
ポイント4

自分の言いたいことは、入り口になりません。

自分の言いたいこと
サービス始めました
募集を開始しました
届くのは、すでに知ってる人だけ
相手の知りたいこと
◯◯で困った人が、
まずやること
知らない人にも、自分ごとになる
33
ポイント4

「みかんジュースができました」だけだと、届きません。

みかんジュースが
できました！　ぜひご購入ください
知ってる人にしか届かない
スクロールで流れていく
※これは架空の例です（数字を含む）
34
ポイント4

公務員を辞めて、
みかん農家になってみた結果

気になる ＝ 入り口
商品はまだ出てこない
中身と関係ないタイトルを付けるという話ではありません
※これは架空の例です（数字を含む）
35
ポイント4

裏側を全部話すから、最後の「できました」が効く。

01300万円の借金をして始めた
02最初の1年は、収穫ゼロ
03アルバイトを掛け持ちして食いつないだ
04やっと実ったら、悪天候で大量廃棄
05ジュースになるのは、ごく一部だけ
2年目、3年目にして、
ようやく完成しました
商品は、結果として出てくる
※すべて架空の例です（数字を含む）
36
ポイント4

商品は、知りたいことの中に混ぜる。

知りたいことへの答え
商品を混ぜる
答えの続き
01
知りたいことに
答え切る
02
話の流れの中に
解決手段を混ぜる
03
受け皿へ
渡す
37
ポイント4

ぼくのリールで、どこに商品が混ざってるか。

「島でランニングしてたら3万円拾いました」
「36歳借金6,000万　毎月60万返済が残り9年」
「お金を拾ったのはぼくじゃなくてAI」
「最近のAIは会話だけじゃなくて手足がついてます」
「詳しいやり方はインスタハイライトにまとめてます」
見たくなる日常の話
伝えたいことが混ざる
受け皿への一言
このリール：リーチ8.1万・保存120・フォロー+298
38
ポイント4
今日5分でできること

次の1投稿を、答えに商品を混ぜる形に。

1
中身を、
聞かれた質問への答えにする
2
商品は、
話の中に混ぜる
過去の投稿は直さなくていい。次の1本だけ。
39
ポイント5
ネタ切れの正体は、インプット不足じゃない。

ネタ ＝ 過去の自分が知りたかったこと

発信は、自分がつまずいた場所の案内板
40
ポイント5 ・ 源泉①

ぼくのネタは、全部ここから出てます。

01
APIとMCPの違いが
分からなかった
02
Claude Codeは
デスクトップアプリが便利だった
03
「難しいな」を試して
「できた」に変えた話
04
自分が欲しくて作った
ストーリーズのプロンプト
難しそうに見えたことを、「できた」に変える。
41
ポイント5 ・ 源泉②

もう1つの源泉は、もらった反応。

01
何度も聞かれた質問
02
保存が多かった投稿
ニーズの鉱脈
03
普段コメントしない人の質問
04
勉強会で見えた詰まり
役に立つ情報は、いいねより保存で返ってくる。
42
ポイント5 ・ 源泉③
実物

お客さん像を渡して、質問を20個出させる。

実際に打った指示文
ぼくのお客さん像を渡します。この人が検索しそうな質問を20個出してください。
お客さん像：30代の個人事業主。インスタのフォロワーはそこそこいるが、売上にはつながっていない。AIは「難しそう」でほとんど触れていない。毎日の投稿づくりに疲れてきている。
1. インスタ フォロワー いるのに 売れない なぜ
11. 頑張ってるのに 誰も申し込んでくれない
2. インスタ 集客できない 個人事業主
12. フォロワー多いのに 問い合わせが来ない
3. SNS発信 売上につながらない 理由
13. 投稿作るのもう疲れた やめたらどうなる
4. インスタ 投稿 毎日 大変 疲れた
14. AI 難しそう 何から始めればいいか
5. AIで投稿を作るのって難しい?
15. いいねは多いのに DMが全然来ない
6. ChatGPT インスタ投稿 作り方
16. 発信続けてるのに 何も変わらない理由
7. 個人事業主 SNS 集客 コツ
17. AIツール 触ってみたけど 使いこなせない
8. インスタ 伸びない 改善方法
18. 毎日投稿しんどい でもやめられない理由
9. AI ツール 使い方 初心者
19. 保存数は多いのに売上がゼロ なぜ
10. インスタ 何を投稿すればいいか
20. 更新やめたら フォロワー減るのが怖い
← 後半（11〜20）に「言われてみれば」が混ざってくる
YOU / 1割
お客さん像を
具体的に決める
AI / 9割
質問を20個出す
「みんな向け」は、誰にも刺さらない。
43
ポイント5

伝えたいことをそのまま言っても、見てもらえません。

伝えたいこと
セミナーに
来てほしい
そのままだと届かない
日常への置き換え
失敗談
「◯◯してみた結果」
配布済み「リール設計（しゅうへい式）」Step 1 日常ブリッジ
44
ポイント5 ・ 日常ブリッジ

日常の入り口は5つ。ここから選びます。

1
お金の痛み
家賃／支払い／給料／手取り
2
仕事のモヤモヤ
辞めたい／向いてない
3
暮らしのリアル
引っ越し／田舎／持ち物／日課
4
人間関係の痛み
家族／近所／周りの反応
5
失敗・しくじり
騙された／間違えた／後悔した
迷ったら ① → ⑤ の順
条件は、入口と本題が無理なくつながること。
46
ポイント5
やるとこうなる

そのまま台本1本まで。フックは自分が選ぶ。

スキルの出力イメージ
フック案 1（これを選ぶ）
「島でランニングしてたら3万円拾いました」
フック案 2 …
フック案 3 …
↓
本文 約300字（日常 → ギャップ → 本題）
末尾：「詳しいやり方はハイライトにまとめてます」
01フック3案が出る
02自分が1つ選ぶ
03本文と添削が返る
04受け皿への一言が付く
台本は約300字・40〜60秒。
課題の提出・
配布スキルの受け取り
freelanceschools.com/assignments/ai-marketing
受け取り方を忘れたら
→ マイページ
freelanceschools.com/mypage
47
ポイント5

出す → 保存と質問を見る → 次のネタになる。

探す
決める
作る
届ける
振り返る
「探す」に戻る
保存と質問が、次のネタになる。
48
畑を耕す

AIに、全部は丸投げできません。

AI
渡せる部分は、
本当に多い
YOU
でも、
全部ではない
「決める」が残った。フックを選んだのも自分だった。
49
畑を耕す

肥料やトラクターだけ揃えても、良い作物は育たない。

道具
肥料・トラクター
＝ AI
土壌
自分の経験・
気づき・成長
こういうふうに困ってる人がいるんじゃないか
自分も困ったから、他の人も困ってるんじゃないか
これ、もっと分かりやすくできないか
土壌が先、道具はあと。
50
畑を耕す

集めるのは、コンテンツの種。

経験
体験
気づき
コンテンツの種
ポイント5 の3つの源泉
過去の自分
もらった反応
AIリサーチ
種がないと、仕組みを作っても回すものが無くなる。
51
畑を耕す

だからこそ、調べる・気づく・出すに時間を使う。

9割をAIに渡す
時間が空く
調べる
みんなは何に引っかかっているのか
気づく
どこに価値があるのか
出す
中途半端でいいから繰り返す
52
課題

企画を1個、台本1本、商品を混ぜる場所まで。

1
AIと企画を
1個決める
2
台本を
1本つくる
3
商品を混ぜる
場所を決める
答えと商品に、自分で線が引けていればOK。撮影も投稿も条件じゃない。
リール設計_しゅうへい式
53
課題 ・ 締切
DEADLINE
8/13
まで
初日
15分
できばえ
60点でOK
1本目がしっくりこないのは、当然。
54
課題 ・ 提出

できたら、そのまま提出。

完璧じゃなくていい。
「ここで詰まった」でもいい。
課題の提出・配布スキルの受け取り
課題の提出・
配布スキルの受け取り
freelanceschools.com/assignments/ai-marketing
マイページ
受け取り方を忘れたら → マイページ
freelanceschools.com/mypage

質疑応答タイム

答えきれない分は、講座のDiscordへ
56
締め ・ コスト

この仕組み、本来なら大手並みのコストがかかります。

発信の量産
受け皿・メルマガ
コミュニティ・面談の導線
今は、AIサービスの利用代で回ってる
Claude
企画・台本・スキル・編集
ChatGPT / Codex
動画編集の実行・画像
FAL
画像生成・カバー・カルーセル
Whisper
文字起こし（Macローカル・無料）
Cloudflare
公式サイト・学習サイト・受け皿
Vimeo
講座動画の配信
57
締め ・ 実物の導線
実物

動画を見たあとに、個別面談のボタンが出ます。

学習アプリに実際に出ている案内（当日、実物の画面を開きます）
01
動画で学ぶ
02
個別面談のボタンが出る
03
LINEに登録 → 面談へ
売り込まない。学びの流れの中に置く
58
締め ・ 上級者向け

ウェブアプリまで作ると、
訴求も自動になります。

見てる動画に合わせて案内が出る
登録までの流れが自動で回る
寝てる間も導線が働く
59
締め ・ お知らせ

『世界一わかりやすいWebアプリ制作の教科書』を出します。

詳しい情報は 8/11 に公式サイトへ
発売価格 4,980円
AIマーケ受講生は 2,480円
受講生専用の事前登録リンクから。受付は 8/10（月）23:59 まで
受講生専用・無料の事前登録
freelanceschools.com/preregister/webapp-textbook-aimarke
60
締め ・ 次回予告
次回
8/20
販売

いざ売るとなると、なかなか買ってくれません。

買う割合を上げる AIの使い方
9/3第5回 ・ 単価
9/17第6回 ・ 全体連動
最後に、もう一度。

集客 ＝ 売り出したときに、
買いたい人がいる状態。

決めるのは自分 1割
＋
あとはAI 9割
今夜、台本1本から。