【第4回】発注者心理を理解した提案術
発注者の心理を理解したうえで通る提案を組み立てる方法を解説します。相手の立場から考える提案術が学べます。
この講座の内容（プレビュー）
- 00:00オープニングと前回のおさらい
- 05:50課題1の優良事例3つを解説
- 16:07課題2の優良事例と惜しい点
- 20:19本題開始 発注者心理を理解した提案術
- 24:04事務サポート フリ子の悲しい事例
- 27:26依頼がない＝課題が整理できていないだけ
- 29:29提案力が必要な3つの理由
- 31:55発注者は基本めんどくさがり
- 35:55何をどこまで頼めるか分からない発注者
- 39:41本人も課題を言語化できていない
- 42:42煮え切らない提案はNG
- 47:40提案は相手を楽にする それでお願いの一言
- 50:30後半開始 単発に頼らない収入設計
- 58:59クライアントは白馬の王子様ではない
- 64:52気を利かせた追加作業を継続提案に変える
- 71:11実例3つ バナー イベント アポ調整
- 72:56収入安定化の3ステップ 接点→継続→仕組み化
- 76:26本日の講義まとめ5項目
- 77:49質疑応答 コミュニケーション頻度の悩み
- 83:57質疑応答 未経験業務の提案と価値提供の不安
- 92:50今回の課題 単発を月額提案に変える
- 95:36課題用ABCDEF案件の説明と締め