特別回：Webアプリ制作から営業提案・継続収入につなげる事例共有会（講師：ちげさん）

この講座の内容（プレビュー）

1. 00:00オープニング・ちげさんの紹介
2. 00:41今日の進め方とチャットでの質問
3. 01:15作ったものを、どう仕事につなげるか
4. 02:26今日話す3つのこと
5. 02:46自己紹介：屋久島・元高校教師から独立
6. 03:52「AIツールは作りまくった、仕事は1件もない」状態から
7. 04:07今は5社とやり取り（納品2件・開発運用3件）
8. 05:04どんなWebアプリを作っているか
9. 05:15①予約・スタッフ・請求をまとめた業務管理アプリ
10. 05:46②学習サイト／③LP・コーポレートサイト
11. 06:25④業務自動化・配信基盤（商談中）
12. 07:001件目の中身：予約・シフト・カルテ・請求書の自動化
13. 07:59オンラインスクールの会員サイト：バラバラの管理を一本化
14. 09:111件目を型にして2件目を受注する
15. 09:39複数案件を一人で回す：報告フォーム→Discord通知
16. 11:05どう提案しているか：オンラインとリアルの2つ
17. 11:28SNSはリプライとDM（AIの発信はしていない）
18. 12:49SNSのDMだけで3件受注している
19. 13:11リアル営業：行った店・会った経営者に雑談で聞く
20. 14:12営業ではなく「困り事を聞く」・とにかく数
21. 15:21紹介してもらう導線をつくる
22. 16:15小さな相談が大きな案件に変わった1商談
23. 16:53ツールの制約からまるごと提案へ広げる
24. 17:58「それ全部できますよ」と言えた理由
25. 18:29できることが増えると、提案できることが増える
26. 19:44ヒアリングから提案までの流れ・必ずデモを作る
27. 20:38ヒアリングで必ず聞く8項目
28. 21:29予算感とスケジュールの聞き方
29. 22:24スケジュールは余白を持たせて伝える
30. 24:04見積書・提案書は松竹梅で出す
31. 24:43Cプランはアンカリング・理想の状態を置く
32. 26:22値決めは工数ではなく相手のベネフィットで決める
33. 28:16コストが減る・売上が上がるを数字で示す
34. 29:14講師のナレッジをAIにして対応人数を増やす例
35. 30:24初期費用は何ヶ月で回収できるかを伝える
36. 30:58提案は専門用語を避けて相手の言葉で書く
37. 31:57③追加受注・継続の仕事につなげる
38. 32:57納品後に会員サイト・ホームページ・LINEを追加受注
39. 34:34追加受注のために定期的にコミュニケーションを取る
40. 36:07保守と機能追加の線引きを最初に合意しておく
41. 38:38まとめ①自分ができることを増やす
42. 40:11まとめ②ヒアリング・商談の数を増やす
43. 41:04まとめ③納品後もサポートの接点を探し続ける
44. 42:40質疑応答スタート
45. 43:36Q. 初期費用と継続費用はいつ伝えるか
46. 44:56Q. 入り口は業務改善系のほうがいいか
47. 45:44Q. UI/UXはどこまでコミットするか
48. 46:48Q. DMでは相手の課題をどう扱うか
49. 47:39Q. 相手の人件費や時間はどこまで聞くか
50. 48:35Q. インスタで発信していない理由
51. 50:54Q. DM営業でメインに使うSNS
52. 52:46Q. 提案できる機能の引き出し
53. 54:46Q. 障害・緊急対応への向き合い方
54. 56:47Q. 松竹梅の値決め基準・ライティング・トークン消費
55. 59:02見積もりテンプレートの配布案内
56. 60:22お知らせ
57. 61:46クロージング